Perché crediamo che le cose brutte accadano solo agli altri: Il pregiudizio dell’ottimismo
Le persone credono che le cose brutte siano meno probabili per loro che per gli altri. Sono quindi troppo ottimisti, anche quando in realtà non ci sono buone ragioni per farlo. È così che funziona con le truffe MLM fraudolente:
Un investitore credulone pensa: “Le truffe di cui si sente parlare possono accadere ad altri, ma di certo non accadranno a me. Il mio investimento avrà successo!”. Invece di guardare da vicino o di prendere sul serio i segnali di allarme, si affida alla speranza che tutto vada bene. Anche quando si manifestano le prime perdite, rimane ottimista e mantiene il suo investimento perché crede: “Ne varrà la pena!”. Il problema è che questo ottimismo esagerato spesso porta a investire ancora più denaro, e alla fine la perdita è ancora maggiore.
I truffatori sfruttano questo errore di pensiero alimentando costantemente la speranza: promettono grandi profitti “presto” o spiegano che si tratta “solo di una fase” che verrà superata.
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